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Aide à la conduite de négociation |
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Eurocrise met à votre disposition une méthode de conduite de négociation, éprouvée par de nombreuses années de pratique.
LA NÉGOCIATION PRÉPARÉE | LA NÉGOCIATION À CHAUD | Le prologue
. rituel
. mise au point des procédures
. planification de la négociation La consultation
. information
. exploration et clarification
. inventaire des points de litige La discussion
. concessions et/ou ajustements
. jeu d’influence . concessions et/ou ajustements
. jeu d’influence La conciliation
. entente sur la zone d’acceptation mutuelle
. rapprochement des objectifs L’accord
. formulation écrite de l’accord
. contraintes induites pour chacun
. planification de la mise en action
. rituel
. mise au point des procédures
. planification de la négociation La consultation
. information
. exploration et clarification
. inventaire des points de litige La discussion
. concessions et/ou ajustements
. jeu d’influence La conciliation
. entente sur la zone d’acceptation mutuelle
. rapprochement des objectifs L’accord
. formulation écrite de l’accord
. contraintes induites pour chacun
. planification de la mise en action | Établissement des conditions de la discussion
. tension et ambiance conflictuelle
. obtention du changement d’attitude
. mise au point du déroulement de la négociation Échange des points de vue
. confrontation des points de vue
. mise au point des procédures de négociation Négociation
. ajustement des points de vue
. propositions
. discussion
. arrangements L’accord
. récapitulation des arrangements
. reformulation orale ou écrite
. règlement des conditions d’application
. tension et ambiance conflictuelle
. obtention du changement d’attitude
. mise au point du déroulement de la négociation |
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